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昨天，我在无锡参加第十一届中国电子商务牛商争霸赛无锡赛区的启动仪式，现场非常热闹，来了很多企业以及他们的团队。
其中既有成立二十多年的老牌企业，也有成立不久的初创企业，虽然大家可能行业不同，成立时间不同，但这种创业拼搏的热情和活力都是一样的。
我也跟很多的创业者、经营者聊过，今天我们确实处于一个复杂、快速变化的时代，内部消费分化，整体需求不振，市场进入了买方主导的阶段；外部有AI、短视频带来的巨大变化，全新的技术工具以及营销变革让人应接不暇。
但是，难道今天就不适合创业了吗？
我想从单仁牛商辅导的经历来聊一聊，今天我们如何开始创业和经营？
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展开剩余89%因为我的邮箱一直是公开的，所以，我经常能收到很多的商业计划书，其中确实有很多优秀的创意。
但客观来讲，大多数商业计划书都有一个特点，内容非常复杂，考虑的东西非常多，以至于让我看到后面都忘记了他们创业的目的到底要干嘛？
其实，单仁牛商辅导了数十万家企业，很难说这些创业者从一开始就有一个完美、优秀的商业计划，绝大多数创业者甚至都没有什么创意计划，很多都是为了生存或者是告别平淡的生活，开始去创业的。
但是，我们这些创业者都有一个共同点：他们会去观察市场和用户还没有被满足的需求，用尽可能简便的技术和手段去满足基本需求，然后，不断发现问题，不断解决问题，一直到提供比用户现在拥有的东西，更好一点的产品和服务。
这其实就是创业的核心，就这么简单。
在单仁牛商的学员里，就有像广东鑫佑鑫材料的创始人金海波这样一个人创业的案例，在他前半程的职业生涯里，跟日后从事的保护膜行业都没什么联系。
他也是一个偶然的机会，在2012年跟同学进入到当时刚刚兴起的光电材料领域做贸易，从而一步步了解各种材料用途，以及市场的需求。
随后，他看到市场需求的爆发，看到了小贸易商主动找客户的困境，于是才有了寻找新商业模式的思考。
在2017年，金海波走进单仁牛商，把互联网作为自己快速突破和弯道超车的唯一机会，这些年逐步在我们的帮助下，不断革新营销方法和商业模式，在保护膜领域逐步做大，甚至做到短视频平台的霸词、霸屏、霸网。
所以，很难说创业一定需要一个完美的创意和计划，很多创业者在实践当中都会对原本的计划做很大的修改，没有谁就是一板一眼靠着执行计划成功的。
我们总是在变化中，创意和计划并不是最重要的东西，但是，能够不断去学习、不断去发现需求，自我革命的创业者才是核心。
这样的人可以把一个并不好的创意变好，但是，再好的创意和计划，也叫醒不了一个装睡的人。
所以，我们可以给创业树立一个远大的愿景，但不用从一开始就想创造一家像阿里、谷歌这样的伟大企业。
其实，哪怕像谷歌这样的巨头，它一开始的计划也仅仅是创造一个简单的搜索引擎而已。
对于我们今天任何一个创业者、经营者来说，找到自己的利基市场，细分自己的精准用户，沿着市场需求不断做精做深，借助于视播时代正确的营销方法，我们仍然有可以成就大事业的机会。
当然，一个私人建议是，对于中小企业来说，把一些廉价产品改得更好一些，难度远远小于把更好的产品做的得便宜一些。
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创业的第二个核心，我认为是创业的状态。
其实不管是回顾我的创业经历，以及我们很多学员的创业经历，我想有一点是必须的，就是对工作和事业绝对专注的状态，甚至可以说一种狂热。
就像稻盛和夫说，当你心中有一种“无论如何，非这么做不可”的强烈愿望，那就是巨大力量的源泉。
稻盛和夫在研究新型精密陶瓷的时候，一度失败了很多次，每次试验做出来的东西总会与预想的结果出现差异。
这种连续的失败会非常折磨我们的内心，是不是这个想法本身就错了，还是我做错了？
那稻盛和夫怎么做的呢？
他为了解决这个问题连续思考了四天四夜。不管睡着还是醒着，不管在不在公司，都只思考这件事，全身心的投入，最终研制出了京瓷新一代的精密陶瓷。
当然，这个故事看起来很鸡汤，实际上，在我第一次看到稻盛和夫写的这个故事的时候，我也有点不敢相信。
但实际上，等我真正去创业的时候，我才明白了稻盛和夫想要说的是什么。
当你感觉到了工作的乐趣，当你为了解决客户遇到的问题，当你为了事业拼命努力，不惜一切也要做成的时候，就会入迷一样地把思维和精力全部集中在工作上，一直到做成为止。
这种对于工作强烈的意志、热情和愿望，是成就事业的必须条件。
特别是对于初创企业的创业者来说，一旦创业，那可能从此就走在了一根独木桥上，你不再会有安稳地工作40年的机会了，更可能是像地狱一样的艰苦，所以，把所有的时间和精力都集中你的工作和事业中，这是必须要做的。
当然，对于很多有所成就的创业者来说，这样的使命和意愿同样重要。
我看过很多创业者在赚了钱之后就开始贪图享乐，开始肆意生活，当然，我绝对不反对创业者把创业的收益拿去改善生活，这是人之常情，甚至我还会鼓励大家多消费，别一边喊着消费不振，一边带头省钱不消费。
但是，当我们创业走到一个阶段，公司规模越来越大的时候，其实就会发现，企业的经营已经不再是老板一个人的事了。
像单仁牛商今天有超过600名员工，员工背后还有家庭，还有无数信任我们的客户、合作伙伴、供应商，包括单仁行的朋友们，如果不把企业经营好，我们的员工、客户和伙伴就会受到伤害。
这样的使命感，对我来说，是必不可缺的，也是我驱动自己奋斗的动力。
很多创业者、经营者就是在公司大了之后开始失去这种使命和责任，对工作也不上心了，企业的经营就不断遇到困难，事业也不断倒退。
所以，找到自己创业的状态，保持对于工作和事业强烈的决心、热情以及使命，这是创业非常重要的部分。
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当然，创业的第三个核心，那就是触达、接近和倾听我们的目标用户。
理解生意的核心，不是我们要去做什么，是我们要为我们服务的对象创造什么？
从单仁牛商辅导的经历来看，我认为绝大部分公司失败的主要原因，就是他们没有去触达更多的目标对象，也没有给目标对象提供想要的产品和服务。
在创业的任何阶段，没有什么比我们的目标用户更有价值。
特别是在今天的视播时代，借助于短视频直播在全域进行矩阵营销的系统方法，我们可以非常简单地触达到大量目标对象，用内容作为引导，我们不光能展示自己的产品，还可以倾听这些用户的评论，包括他们对现在使用产品的意见，包括他们遇到的问题，表达的不满。
这些就是需求，就是用户在告诉我们，企业未来的方向在哪里。
而且，这都是免费的，甚至你做到了之后，用户还会开心地付钱给你。
要知道在以前我们想要去触达这些目标用户是一件多么困难的事情，我们要花大笔的钱做调研，去参加展会，展会上甚至你的同行比客户还要多。
所以，今天的视播时代给我们所有企业一个了解用户、洞悉需求，创造出客户喜欢的产品、服务以及解决方案，同时搭配具体的场景进行全域展示的绝佳机会。
哪怕我们今天可能还很弱小，还会有很多担心和不确定，但抓住这些要点，我相信，我们每一家企业一定会实现突破，特别是牛商争霸赛用7、8月两个月的时间带领团队强化突破，一定会拿到想要的结果，祝福每一位牛商。
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责任编辑 | 罗英凡
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